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【Business】提高營業額的樞紐位置



我們都知道幾個公式:

如何預估營業額呢? (交易客數 X 客單價)

如何預估交易客數呢? (入店客數 X 成交率)

如何增加入店客數呢? (過路客數 X 入店率)

那麼,如果要增加營業額,要如何玩促銷呢?有以下四個樞紐位置:

留住「過路客」時

增加「入店率」時

提高「成交率」時

拉高「客單價」時


而留住「過路客」,最首要的方式,就是:櫥窗陳列和活動窗貼

在非疫情的日子,現在這個接近聖誕節的歡樂時刻,全世界櫥窗陳列做得最好的,莫過於位在倫敦牛津大街上的 Selfridges 百貨,Team RCT 就分享分別在 2016 及 2017 年親拍畫面:


<2016>


<2017>


每年度都精心設計的橋段,將「聖誕」流行服飾穿搭出強烈風格。

路過 Selfridges 時,是不是不自覺得就停下腳步了呢?!

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