【Business】AIDMA 定律之 Attention:如何吸引過路客?


實體店吸引過路客是愈來愈不容易了!如何吸引過路客呢?


AIDMA 定律


吸引過路客方法,實務上包括以下五種玩法:


這是應用行銷理論中的 AIDMA(Attention|Interest|Desire|Memorize|Action)【註 1】


因應世界潮流的變化,社群與網路的興起,行銷概念也有一套 AISAS 理論,即(Attention|Interest|Search|Action|Share)。


平常逛街或是滑手機時,不妨留意一下什麼玩法可以吸引我們入店?或是點擊網頁呢?


【桃園實例】當 Team RCT 在客戶所在門市的商場時,經過了餐飲區,復古式的糖罐店面牆,無庸置疑地吸引了路過的小朋友,從這回頭一眼,自會產生了一段家庭對話, 從店裝設計吸引了過路客家庭。


(Photo Credit | Team RCT)


【momo 購物】如果是進入網站商城呢?由系統設計好的彈跳視窗,總是扮演著 Attention 的角色,幾秒鐘的時間,也許就從首頁,點擊到彈跳視窗所要導入的商品主題館了。



【註 1】AIDMA 是1920年代美國營銷廣告專家山姆·羅蘭·霍爾(Samuel Roland Hall)在其著作中闡述廣告宣傳對消費者心理過程縮寫。在日本廣告界被稱為AIDMA定律。(Source: WIKI)


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